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百香果电商热销 催生青年返乡创业潮




作者:赌钱游戏     发布时间:2020-08-31 17:42

  近年来,北流市因百香果成为广西电商名都——今年1月,北流市电商零售额达9378.8万元,在广西农村网络零售额TOP强县中排行第一。同时,北流还入列2019年中央服务业发展电子商务进农村综合示范项目。

  2013年,北流人开始借助淘宝、天猫等电商渠道销售百香果,这种原本用于果酱加工原料的小众水果,迅速打开销路。而的出现,更掀起了北流人电商创业的新高潮。

  过去几年里,一大批北流市外出“能人”返乡在拼多多、天猫上卖百香果。丰沃的电商基础,和新市场的逐渐打开,使北流一举跃为中国百香果的主产区和集散地。

  据统计,北流市水果电商企业超过300家,其中超过三分之一在拼多多开店经营生意。北流百香果的种植户也达到3万户,种植面积超过8万亩。

  2012年开始,在广东从事农贸批发生意的江文毅回到家乡,在自家田间地头种百香果,妻子张丽梅则买了台电脑,自学摸索开起了淘宝店。这对初中毕业的夫妻,一个在村里收货,一个在网上卖货,成了村里小有名气的“电商铺子”。

  积累运营经验后,他们在2017年上拼多多开了个人店铺,并且分工愈加专业。江文毅负责收发货,妻子张丽梅搞运营,上初中的女儿则帮忙拍产品照片,一家人齐心协力将自家的百香果“拼”出去。

  “我们两夫妻做拼多多,就是看中操作简单,出单快。”江文毅说。经过一段时间的摸索,他们店铺的销量从每天三五单,上涨到高峰时每天数千单。只有初中文化的张丽梅成为全镇小有名气的拼多多运营高手,投入产出比、客诉率这些专业技巧手到擒来。

  在电商“拼”出销量后,周边村民的积极性被调动了起来。“以前村民都是等着外地客商上门收,几毛钱一公斤的价格卖给加工厂打果酱。现在上网卖果后,价格基本稳定在6元/公斤左右,周边几个镇的农民也把果拉来卖。”江文毅说。

  发货量的稳定,也带动了其他电商渠道的销量。全年最高峰时,这个村头的“电商铺子”可以在拼多多、天猫等平台卖出700万元的销售额。

  江文毅们的电商创业,离不开“村头发货”的良好条件。据了解,北流市从事快递产业的企业有40家,快递服务点、EMS、邮政小包投递服务深入各乡镇、各村,为农产品电商上行发展创造了良好土壤。同时,北流还建立覆盖全市行政村的村级电子商务服务站700多个,快递网点106个,形成了市电子商务运营中心、镇服务中心、村服务点三级电子商务运营服务网络。

  返乡之前,杨兴武在湖州从事小家电电商生意,积累了长三角“包邮区”先进电商经验和运营理念。在2014年,他拉着三分之一的团队返乡,和哥哥共同创办东云果业有限公司,为多个电商平台和企业供应百香果。

  2018年初,东云果业入驻拼多多开店,其中仅一个百香果单品便拼出累计150万公斤。并且,凭借成熟的供应链布局,几乎实现了100%的果品利用率。

  东云果业的基地中,三四条大型百香果分拣线正在全力运转。农民从地头送来的一袋袋百香果,经过层层分拣后,中大果将直接从履带上运入停留在仓库门口的三辆半挂卡车,疾驰至南宁物流分拨中心直发全国。而次级果将进入旁边的加工车间,掏出果酱冷冻装瓶。剩余的果壳,则是养殖场抢手的优质饲料。

  “靠着百香果一个单品,就带动起了我们本地的电商产业发展,把人才吸引了回来。不夸张地说,全网的百香果TOP商家里,超过90%都是玉林人。”杨兴武说。

  近几年来,北流当地涌现出东云果业、中鼎农业等一批电商销售额超过亿元的头部企业,通过在天猫、拼多多等电商平台的稳定销售,在当地建起了大型的分拣中心和供应链。这背后,则都是一群80后的返乡青年在操盘。

  中鼎农业有限公司电商负责人杨国斌,大学毕业后从杭州返乡,是当地第一批搞百香果电商的青年农人,也是第一批在拼多多平台开店的主力军。

  在拼多多平台上,杨国斌运营着一家销量超过10万的水果旗舰店,他对拼多多最深的印象就是“爆单快”,“如果经营得当,基本上10天就能把一个单品的销量拉起来,一天可以拼出6000单左右,如果不刹车还能继续爆。”

  返乡的青年们,在过去几年电商的飞速发展中,迅速站住了脚跟。同时,他们也“拼”出了新市场,更“拼”出了新规模。

  在玉林市区,被称为“传奇80后”的庞志玉——通过拼多多将一个百香果单品链接卖出超过400万单。2016年,庞志玉从外地返乡,和哥哥们东拼西凑,凑齐了两万元钱开始了百香果生意:1万元用来交拼多多店铺押金,5000元买了辆二手面包车,剩下5000元钱用来走村串户收果、发货。

  凭借着踏实的态度,他们的店铺“玉林百香果”在拼多多平台上累计售出750万公斤百香果,销售额突破7000万元。团队也从当年由家庭成员组成的“草台班子”,发展成目前雇员超70人,仓储面积1万余平方米,日订单量稳定在4000单以上的大型电商企业。

  电商销售市场的扩大,当地也一度出现“一果难求”的情况。据统计,在2018年~2019年间,全广西百香果年产量在30万吨左右,80%百香果销往了鲜食消费市场,导致加工企业也处于常年缺货状态。尤其是在每年3~4月份本地百香果下季时,货源将更加抢手。为此,每年春节过后,本地电商企业开始互相组团,集体奔赴越南、老挝等东南亚地区“扫货”,通过边贸形式满足全年不间断的供应。

  “目前北流百香果种植面积达8万亩,从业人员3万多人。”北流市农业农村局副局长顾国程介绍说,除了北流、玉林本地的百香果外,还有越南等国外的百香果在当地集散,北流已成为(全国)百香果销售的集散地。

  近年来,北流还在通过政府引导推动电商产业升级。据北流市经济贸易和科学技术局介绍,今年全市将全力推进全国电子商务进农村综合示范县项目建设,重点建设电子商务服务体系、农村冷链物流体系、电子商务培训体系、上行供应链体系、农村电子商务营销体系、电商精准扶贫体系等6个方面。“使电商产业发展成为新常态下经济发展的重要增长点、成为促进企业转型升级助力新旧动能转换的新引擎、农民增收致富的新路子。”

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